Làm sao để trở thành môi giới bất động sản chuyên nghiệp?

Nghề môi giới bất động sản ngày càng thu hút nhiều người bởi tiềm năng thu nhập hấp dẫn và cơ hội phát triển rộng mở. Tuy nhiên, để trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp, thành công và tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực này đòi hỏi sự trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng và phẩm chất cần thiết. Bài viết này, Ngô Gia Holdings sẽ chia sẻ những bí quyết giúp bạn chinh phục mục tiêu trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp, xứng đáng với niềm tin của khách hàng và gặt hái thành công trong sự nghiệp.

Nghề môi giới bất động sản là gì? 

Nói một cách đơn giản, nghề môi giới bất động sản là hoạt động làm trung gian kết nối các bên mua và bán, cho thuê và thuê lại tài sản bất động sản. Môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc khuyến khích giao dịch BĐS diễn ra suôn sẻ, hiệu quả và mang lại lợi ích cho tất cả các bên tham gia.

Theo Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, môi giới BĐS được định nghĩa là:

“Hoạt động môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản”.

Vai trò cụ thể của môi giới BĐS bao gồm:

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Môi giới BĐS sẽ xác định nhu cầu của khách hàng, giới thiệu các sản phẩm BĐS phù hợp và hỗ trợ khách hàng trong quá trình tìm kiếm BĐS ưng ý.
• Tư vấn chuyên nghiệp: Môi giới BĐS cung cấp thông tin đầy đủ, chính xác về thị trường BĐS, giá cả, pháp lý và các vấn đề liên quan đến giao dịch BĐS, giúp khách hàng đưa ra quyết định sáng suốt.
• Đàm phán và thương lượng: Môi giới BĐS đại diện cho khách hàng đàm phán với bên bán hoặc bên cho thuê để đạt được thỏa thuận hợp lý nhất về giá cả, điều khoản hợp đồng và các vấn đề khác.
• Hỗ trợ thủ tục pháp lý: Môi giới BĐS hỗ trợ khách hàng hoàn thiện các thủ tục pháp lý liên quan đến giao dịch BĐS, đảm bảo tính hợp pháp và quyền lợi của khách hàng.
• Cung cấp dịch vụ sau giao dịch: Môi giới BĐS có thể cung cấp các dịch vụ sau giao dịch như hỗ trợ chuyển nhà, đăng ký hộ khẩu, tìm kiếm trường học cho con cái, v.v.

Môi giới bất động sản hoạt động theo hai hình thức chính:

• Môi giới độc lập: Tự làm việc cho bản thân, chịu trách nhiệm hoàn toàn về hoạt động kinh doanh của mình.
• Môi giới cho công ty: Làm việc cho các công ty môi giới BĐS, được hỗ trợ về nguồn hàng, công cụ hỗ trợ và đào tạo nghiệp vụ.

Nghề môi giới bất động sản là một nghề nghiệp năng động, đòi hỏi nhiều kỹ năng và kiến thức chuyên môn. Tuy nhiên, đây cũng là một nghề nghiệp đầy tiềm năng với mức thu nhập hấp dẫn và cơ hội phát triển rộng mở.

Sự khác nhau giữa cò đất và môi giới bất động sản là gì?

Mặc dù cùng hoạt động trong lĩnh vực BĐS, nhưng cò đất và môi giới BĐS chuyên nghiệp có những sự khác biệt rõ rệt về cách thức hoạt động, kiến thức, kỹ năng và phẩm chất.

Cò đất thường được hiểu là những người hoạt động tự phát, thiếu kiến thức chuyên môn và kỹ năng nghiệp vụ, chủ yếu sử dụng các mánh khóe, thông tin thiếu chính xác để khuyến khích giao dịch BĐS nhằm thu lợi nhuận cho bản thân. Họ ít quan tâm đến lợi ích lâu dài của khách hàng và có thể dẫn đến những rủi ro cho khách hàng trong quá trình giao dịch.

Môi giới BĐS chuyên nghiệp là những người được đào tạo bài bản, có chứng chỉ hành nghề, am hiểu về thị trường BĐS, pháp luật và kỹ năng đàm phán, thương lượng. Họ hoạt động một cách chuyên nghiệp, minh bạch và có trách nhiệm, luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu.

Dưới đây là bảng so sánh chi tiết sự khác biệt giữa cò đất và môi giới BĐS chuyên nghiệp:

Lựa chọn môi giới BĐS chuyên nghiệp sẽ giúp bạn đảm bảo giao dịch BĐS an toàn, hiệu quả và mang lại lợi ích tối ưu. Hãy cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định sử dụng dịch vụ của bất kỳ ai.

Bí quyết trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Trên thị trường BĐS đầy tiềm năng, môi giới BĐS chuyên nghiệp đóng vai trò quan trọng, góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành. Để trở thành một nhà môi giới BĐS thành công và đáng tin cậy, bạn cần trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng và phẩm chất cần thiết. Hãy cùng Ngô Gia Holdings khám phá chiến lược hiệu quả để chinh phục mục tiêu này:

Nhận thức đúng về nghề bất động sản

Nghề môi giới bất động sản (BĐS) ngày càng thu hút nhiều người bởi tiềm năng thu nhập hấp dẫn, môi trường làm việc năng động và cơ hội phát triển rộng mở. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, bạn cần trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng và phẩm chất cần thiết, đồng thời nhận thức rõ ràng về những thử thách và cơ hội mà nghề mang lại.

Tiềm năng và sức hút của nghề môi giới BĐS:

• Thu nhập cao: Mức thu nhập của môi giới BĐS phụ thuộc vào nhiều yếu tố như năng lực, kinh nghiệm, thị trường và loại hình giao dịch. Tuy nhiên, với những môi giới BĐS thành công, thu nhập của họ có thể lên đến hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ đồng mỗi tháng.
• Môi trường làm việc năng động: Nghề môi giới BĐS đòi hỏi sự linh hoạt, thích nghi nhanh với môi trường biến động của thị trường. Bạn sẽ có cơ hội giao tiếp, gặp gỡ nhiều người, trau dồi kỹ năng giao tiếp và xây dựng mạng lưới quan hệ rộng rãi.
• Cơ hội phát triển: Thị trường BĐS ngày càng phát triển, mở ra nhiều cơ hội cho những ai muốn theo đuổi nghề môi giới. Bạn có thể phát triển sự nghiệp theo nhiều hướng khác nhau như trở thành quản lý, nhà đầu tư hoặc mở công ty môi giới riêng.

Thử thách và khó khăn:

• Cạnh tranh gay gắt: Ngành môi giới BĐS có rất nhiều người tham gia, dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt. Để thành công, bạn cần có kiến thức chuyên môn, kỹ năng đàm phán và sự kiên trì để thu hút khách hàng và chốt sale.
• Thu nhập không ổn định: Thu nhập của môi giới BĐS phụ thuộc vào hiệu quả công việc, do đó có thể không ổn định trong thời gian đầu. Bạn cần có sự chuẩn bị tài chính và tinh thần để vượt qua những giai đoạn khó khăn.
• Áp lực công việc: Môi giới BĐS thường xuyên phải đối mặt với áp lực từ khách hàng, công ty và bản thân. Bạn cần có khả năng quản lý thời gian hiệu quả, giải quyết vấn đề và chịu trách nhiệm cho công việc của mình.

Vậy ai phù hợp với nghề môi giới BĐS?

Điều Kiện Để Trở Thành Môi Giới Bất Động Sản:

• Kiên Trì và Nhẫn Nại: Nghề này đòi hỏi sự kiên trì trong việc tìm kiếm và thuyết phục khách hàng, cũng như giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình giao dịch.
• Tinh Thần Vững Vàng: Công việc có thể gặp nhiều khó khăn và thất bại, do đó cần có tinh thần không dễ bị ảnh hưởng và luôn sẵn sàng vượt qua thử thách.
• Hiểu và Yêu Nghề: Để theo đuổi nghề, người môi giới cần có sự hiểu biết sâu sắc và tình yêu đối với công việc này.

Kiến Thức và Kỹ Năng Cần Thiết:

• Kiến Thức Chuyên Môn: Bao gồm kiến thức về pháp luật, thị trường bất động sản, phong thủy, kiến trúc, v.v.
• Kỹ Năng Mềm: Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và giải quyết vấn đề là rất quan trọng.
• Chứng Chỉ Hành Nghề: Theo quy định của Bộ Xây dựng, nhân viên môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề.
• Nghề môi giới bất động sản đòi hỏi nhiều yếu tố, nhưng với quyết tâm và nỗ lực, bạn hoàn toàn có thể đạt được thành công trong lĩnh vực này.

Trang bị kỹ năng và kiến thức cần thiết cho nghề môi giới bất động sản

Người làm môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số của các công ty. Để thành công trong lĩnh vực này, cần trang bị các kỹ năng sau:

• Kỹ năng phân tích sản phẩm

Phân tích sản phẩm bất động sản là kỹ năng cơ bản giúp môi giới tăng hiệu quả kinh doanh và giảm chi phí thời gian và công sức. Điều này bao gồm việc nghiên cứu và đánh giá các đặc điểm, ưu nhược điểm, tiềm năng và rủi ro của sản phẩm. Mục tiêu là xác định giá trị thực tế của sản phẩm, so sánh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường, và tìm ra những điểm nổi bật. Những thông tin này sẽ giúp xây dựng chiến lược tiếp thị và bán hàng phù hợp với từng loại khách hàng.

• Kỹ năng phân tích đối tượng khách hàng

Ngoài việc phân tích sản phẩm, môi giới cần biết cách phân tích hành vi của khách hàng. Kỹ năng này giúp tiếp cận và thuyết phục khách hàng hiệu quả hơn. Phân tích khách hàng bao gồm việc nghiên cứu thói quen, sở thích, mong muốn và những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng như nhu cầu, ngân sách và thời điểm. Thông tin này giúp môi giới tạo ra thông điệp và lời đề nghị phù hợp với từng loại khách hàng.

• Kỹ năng telesale

Tiếp cận và thuyết phục khách hàng qua điện thoại là một kỹ năng quan trọng trong thời đại công nghệ. Để telesale hiệu quả, cần chuẩn bị đầy đủ thông tin về sản phẩm và khách hàng, chọn thời điểm gọi phù hợp, tạo ấn tượng tốt ban đầu, sử dụng ngôn ngữ rõ ràng và thuyết phục, và cảm ơn khách hàng sau cuộc gọi.

• Kỹ năng chốt sales

Khả năng thuyết phục khách hàng ra quyết định mua là một kỹ năng quan trọng giúp tăng tỷ lệ thành công. Để chốt sales hiệu quả, môi giới cần tạo niềm tin vào chất lượng và giá trị sản phẩm, khơi dậy cảm xúc tích cực, và tạo áp lực khiến khách hàng cảm thấy cần phải mua ngay.

• Kỹ năng chăm sóc khách hàng

Chăm sóc khách hàng sau khi giao dịch là kỹ năng quan trọng giúp duy trì sự hài lòng và an tâm của khách hàng, đồng thời hoàn tất các thủ tục mua bán nhanh chóng. Chăm sóc khách hàng bao gồm việc hỗ trợ và giải quyết các vấn đề liên quan đến sản phẩm và thủ tục giao dịch, khẳng định sự chuyên nghiệp và trách nhiệm của môi giới, và tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

• Kỹ năng quản trị tệp khách hàng

Quản trị tệp khách hàng là việc sắp xếp, lưu trữ, cập nhật và sử dụng thông tin liên quan đến khách hàng. Kỹ năng này giúp duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, tăng khả năng tái giao dịch và giữ chân khách hàng.

• Kiến thức về pháp luật

Nhà đất là tài sản có giá trị lớn và liên quan đến quyền sở hữu, thừa kế. Để trở thành môi giới chuyên nghiệp, cần có kiến thức về pháp luật liên quan đến bất động sản để tư vấn khách hàng một cách chính xác, đầy đủ và tránh rủi ro. Cần nắm và cập nhật thông tin mới nhất về:

+ Pháp luật về đất đai và các quy định liên quan đến giao dịch bất động sản.

+ Pháp luật về nhà ở và các quy định liên quan đến giao dịch bất động sản.

+ Các quy định liên quan đến giao dịch bất động sản trong Bộ Luật Dân sự.

• Kiến thức về thị trường, đầu tư và kinh doanh bất động sản

Để thành công, môi giới cần có kiến thức chuyên môn vững vàng về thị trường, giá cả, dự án, đầu tư và pháp lý. Cụ thể:

+ Hiểu về thị trường bất động sản, xu hướng phát triển, giá trị và giá cả.

+ Nắm vững các vấn đề liên quan đến đầu tư kinh doanh bất động sản, trình tự, thủ tục, nội dung dự án và hợp đồng.

+ Hiểu nhu cầu của khách hàng và thị trường để tư vấn chính xác và hiệu quả.

+ Phân tích và so sánh các dự án bất động sản để giúp khách hàng chọn sản phẩm tốt nhất.

+ Cung cấp giải pháp tài chính tối ưu cho khách hàng.

Đầu tư thời gian và công sức để tích lũy kiến thức chuyên môn là chìa khóa quan trọng giúp bạn thành công trong nghề môi giới bất động sản.

Chọn một “Điểm Dừng Chân” Uy Tín và Chuyên Nghiệp

Sự phát triển của thị trường bất động sản kéo theo sự ra đời của nhiều công ty môi giới, gây khó khăn cho những người mới vào nghề trong việc chọn công ty phù hợp. Dưới đây là một số lý do nên chọn một công ty môi giới uy tín:

• Môi trường chuyên nghiệp: Một môi trường làm việc rõ ràng, minh bạch tạo điều kiện cho nhân viên phát triển và thăng tiến.
• Đào tạo bài bản: Các công ty uy tín thường có chương trình đào tạo chi tiết, giúp nhân viên nắm vững kiến thức và kỹ năng cần thiết để làm việc hiệu quả.
• Công cụ làm việc hiện đại: Những công ty này thường trang bị cho nhân viên các công cụ hiện đại để hỗ trợ công việc. 
• Nguồn hàng phong phú: Công ty uy tín cung cấp nguồn hàng đa dạng, giúp nhân viên có nhiều cơ hội giao dịch. 
• Hỗ trợ tiếp thị và pháp lý: Các công ty uy tín thường hỗ trợ nhân viên trong các hoạt động tiếp thị và giải quyết các vấn đề pháp lý.
• Chính sách hoa hồng hấp dẫn: Công ty uy tín thường có chính sách chi trả hoa hồng hấp dẫn và lộ trình thăng tiến rõ ràng, minh bạch.

Chọn một công ty môi giới uy tín là bước quan trọng đối với những chuyên viên tư vấn bất động sản mới vào nghề. Cân nhắc các yếu tố trên sẽ giúp bạn tìm được công ty phù hợp và có cơ hội phát triển sự nghiệp tốt nhất.

Ngô Gia Holdings luôn tự hào là một doanh nghiệp bất động sản uy tín, chuyên nghiệp, nơi phát triển tiềm năng và định hướng sự nghiệp cho mỗi cá nhân. Cam kết mang đến cho bạn môi trường làm việc năng động, cộng tác, học hỏi và phát triển không ngừng. Tại Ngô Gia Holdings, bạn sẽ được tham gia các khóa học đào tạo bài bản, được thiết kế phù hợp với từng cấp bậc và vị trí công việc. Bạn có cơ hội học hỏi từ những chuyên gia hàng đầu trong ngành và những đồng nghiệp giàu kinh nghiệm. Nhờ vậy, bạn sẽ được trau dồi tố chất, kỹ năng cần thiết và phát huy tối đa tiềm năng của bản thân để trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp.

Sự công bằng, minh bạch trong công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là kim chỉ nam của Ngô Gia Holdings. Đội ngũ nhân viên luôn được gắn kết, hiệu quả trong công việc, nâng cao năng lực hội nhập và khả năng làm việc trong môi trường năng động. Ngô Gia Holdings luôn chào đón những ứng viên có hoài bão, mong muốn được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp và năng động, cùng nhau phát triển và chinh phục những mục tiêu cao cả!

Trang Bị Chứng Chỉ Môi Giới Bất Động Sản

Chứng Chỉ Môi Giới Bất Động Sản Là Gì?

Kể từ ngày 28/01/2022, môi giới bất động sản hoạt động độc lập mà không có chứng chỉ hành nghề có thể bị phạt lên đến 60 triệu đồng. Chứng chỉ môi giới bất động sản được coi là “tấm kim bài” khẳng định uy tín và chuyên môn của người môi giới.

Điều Kiện Cấp Chứng Chỉ Hành Nghề Môi Giới Bất Động Sản

Theo Điều 68 của Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, cá nhân sẽ được cấp chứng chỉ môi giới bất động sản nếu đáp ứng các điều kiện sau:

• Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ.
• Tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên.
• Vượt qua kỳ sát hạch kiến thức môi giới bất động sản.

Kỳ thi chứng chỉ bao gồm hai bài thi:

• Bài thi kiến thức cơ sở: Bao gồm kiến thức về pháp luật, thị trường bất động sản và các thủ tục liên quan.
• Bài thi kiến thức chuyên môn: Bao gồm kiến thức về môi giới bất động sản, quản lý sàn giao dịch và định giá bất động sản.

Mỗi bài thi có thời gian làm bài là 120 phút, và cần đạt tối thiểu 70/100 điểm để vượt qua.

Học và Thi Chứng Chỉ Môi Giới Bất Động Sản Như Thế Nào?

Để hành nghề môi giới bất động sản, bạn cần có chứng chỉ hành nghề do Sở Xây dựng các tỉnh, thành phố cấp. Để thi chứng chỉ này, bạn cần học và thi hai bài thi:

• Bài thi kiến thức cơ sở: Bao gồm các kiến thức về pháp luật, thị trường bất động sản và thủ tục liên quan.
• Bài thi kiến thức chuyên ngành: Bao gồm các kiến thức về môi giới bất động sản, quản lý sàn giao dịch và định giá bất động sản.

Thời gian làm bài thi là 120 phút và bạn cần đạt ít nhất 70/100 điểm cho mỗi bài thi để đạt yêu cầu.

Bạn có thể tự ôn luyện qua tài liệu hoặc tham gia các lớp học chuẩn bị cho kỳ thi chứng chỉ môi giới bất động sản.

Xây Dựng Sự Nghiệp Bất Động Sản Từng Bước

Chọn khu vực môi giới phù hợp

Để đạt hiệu quả cao, môi giới bất động sản cần chọn một khu vực hoạt động phù hợp và đánh giá được tiềm năng phát triển của nó. Điều này bao gồm việc hiểu rõ về sự phát triển của khu vực, các dự án đang triển khai, kế hoạch quy hoạch và các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến giá trị bất động sản và hoạt động môi giới.

Lựa chọn mô hình bất động sản phù hợp

Tùy thuộc vào đối tượng khách hàng, vị trí và tiềm năng phát triển của khu vực, môi giới cần lựa chọn mô hình bất động sản phù hợp. Điều này sẽ giúp quá trình tư vấn khách hàng trở nên thuận lợi và hiệu quả hơn.

Xây dựng thương hiệu cá nhân và tiếp thị đa kênh

Một nhà môi giới bất động sản phải kiêm nhiệm cả việc tìm kiếm khách hàng và bán hàng. Hiện nay, với đa dạng loại hình và phân khúc bất động sản, môi giới cần lựa chọn các hình thức tiếp cận khách hàng phù hợp với từng đối tượng. Bạn có thể sử dụng các phương thức như:

• Tận dụng mối quan hệ cá nhân
• Gọi điện thoại
• Phát tờ rơi
• Đăng tin trên mạng xã hội như Facebook, Zalo, Google Ads
• Quảng cáo trên báo, tạp chí, truyền hình
• Sử dụng banner quảng cáo

Mở rộng mối quan hệ với khách hàng và người trong ngành

Khi đã vững kiến thức, môi giới cần xây dựng danh sách khách hàng bằng cách tiếp xúc với nhiều người. Việc tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng dựa trên sự tin tưởng là yếu tố quan trọng. Khách hàng thường giao dịch với những người họ thích và tin tưởng. Một môi giới giỏi sẽ ưu tiên lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, thể hiện sự trung thực và minh bạch trong mọi giao dịch.

Không ngừng học hỏi và củng cố kỹ năng

Nghề môi giới bất động sản đòi hỏi sự kiên trì và nhẫn nại. Nhiều người đã từ bỏ vì cảm thấy chán nản khi gặp thất bại. Sau mỗi lần thất bại, bạn nên tự đánh giá lại để xác định sai lầm và những khía cạnh cần cải thiện. Điều này giúp bạn hoàn thiện bản thân và trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp. Tham gia các khóa học chuyên môn và cải thiện kỹ năng mềm là cách hiệu quả để nâng cao trình độ và gia tăng hiệu quả công việc.

Nghề môi giới bất động sản mở ra cơ hội thu nhập cao, môi trường làm việc năng động và nhiều tiềm năng phát triển. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, bạn cần trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng, phẩm chất cần thiết và không ngừng học hỏi, rèn luyện bản thân. Hãy bắt đầu hành trình chinh phục thành công của bạn ngay hôm nay với những bước đi vững chắc và tinh thần quyết tâm cao độ. Chúc bạn thành công trên con đường chinh phục ước mơ trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp!