Trong thị trường bất động sản đầy cạnh tranh như hiện nay, việc bán đất nền đòi hỏi nhiều chiến lược khác nhau để đạt hiệu quả tối đa. Mỗi phân khúc khách hàng, từ người mua đầu tư đến người mua sử dụng, đều có những nhu cầu và ưu tiên riêng biệt. Vì vậy, nắm bắt cách tiếp cận phù hợp cho từng nhóm khách hàng sẽ là yếu tố quyết định sự thành công của bạn. Trong bài viết này, Ngô Gia Holdings sẽ chia sẻ cách bán đất nền hiệu quả theo từng phân khúc, giúp bạn tối ưu hóa lợi nhuận và nâng cao khả năng giao dịch thành công.
Tại sao cần bán đất nền theo từng phân khúc?
Mỗi phân khúc đất nền đều có đặc điểm riêng về giá cả, phù hợp với từng nhóm khách hàng cụ thể. Vì vậy, nếu chỉ tập trung vào một chiến lược marketing duy nhất, rủi ro không đạt được hiệu quả mong muốn là rất lớn.
Chẳng hạn, việc bán đất nền giá rẻ chỉ vài trăm triệu sẽ khác hoàn toàn so với đất nền cao cấp từ 3 tỷ trở lên. Điều này dẫn đến sự khác biệt trong cách tiếp cận quảng cáo, từ việc xây dựng thông điệp, nội dung marketing cho đến việc lựa chọn kênh truyền thông phù hợp cho từng phân khúc.
Cách bán đất nền theo từng phân khúc
Nhân viên môi giới đất nền thường gặp không ít khó khăn trong việc quảng bá sản phẩm và đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt để thu hút khách hàng cũng như hoàn thành giao dịch. Nếu bạn là một môi giới đất nền mới bước chân vào lĩnh vực này, đừng quá lo lắng. Hãy thử áp dụng những “bí quyết” bán đất nền hiệu quả mà Ngô Gia Holdings sẽ chia sẻ dưới đây để tăng cơ hội thành công.
Cách tiếp cận khi bán đất nền thuộc phân khúc giá rẻ
⇒ Thông điệp truyền thông
Đất nền giá rẻ thường nằm trong khoảng 500 triệu đến 1,5 tỷ đồng, phù hợp với những nhà đầu tư có nguồn vốn hạn chế. Vì vậy, khi truyền tải thông điệp qua các kênh marketing, bạn nên nhấn mạnh vào giá cả cạnh tranh để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Ngoài ra, nhóm khách hàng này thường rất ưa chuộng các chương trình khuyến mãi, chiết khấu. Đưa ra những ưu đãi hấp dẫn là cách hiệu quả để kích thích sự quan tâm và thúc đẩy quyết định mua.
⇒ Kênh truyền thông
Đối với phân khúc này, bạn có thể áp dụng các kênh marketing sau:
- Phát tờ rơi: Khách hàng tiềm năng thường phân bố rộng rãi, do đó, việc phát tờ rơi có thể là một phương pháp tiếp cận hiệu quả để tìm kiếm khách hàng.
- SMS-Marketing và Telesale: Sử dụng cơ sở dữ liệu có sẵn để gửi tin nhắn hoặc gọi điện trực tiếp cho những khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực bất động sản.
- Mạng xã hội: Đăng bài rao bán trong các nhóm lớn trên các nền tảng như Facebook, Zalo, nơi tập trung đông đảo thành viên quan tâm đến mua bán bất động sản.
- Website bất động sản: Bạn có thể đăng tin miễn phí hoặc trả phí trên các trang web uy tín về bất động sản. Một khoản đầu tư nhỏ vào việc quảng cáo có thể mang lại tỷ lệ thành công cao, lên đến 70%.
Cách tiếp cận khi bán đất nền phân khúc tầm trung
⇒ Thông điệp truyền thông
Khác với phân khúc giá rẻ, ngoài yếu tố giá cả, khách hàng trong phân khúc tầm trung còn chú trọng đến vị trí bất động sản. Do đó, thông điệp quảng bá nên tập trung nhấn mạnh cả hai yếu tố: vị trí và giá trị của đất. Đất nền trong phân khúc tầm trung thường có mức giá từ 1,5 đến 3 tỷ đồng.
⇒ Kênh truyền thông
Để tiếp cận khách hàng trong phân khúc này, bạn có thể sử dụng các kênh marketing sau:
- Phát tờ rơi: Nên ưu tiên phát tờ rơi ở khu vực lân cận dự án đất nền trước, sau đó mở rộng ra các khu dân cư và các khu vực đang trong quá trình giải tỏa.
- SMS-Marketing và Telesale: Sử dụng dữ liệu khách hàng để chọn lọc những khách hàng tiềm năng, sau đó gửi tin nhắn hoặc gọi điện thoại trực tiếp để giới thiệu sản phẩm đất nền.
- Đăng tin trên website bất động sản: Các trang chuyên về bất động sản như Batdongsan, Cafeland, hoặc các nền tảng tương tự có lượng truy cập cao sẽ giúp tin đăng của bạn tiếp cận nhiều khách hàng. Đầu tư vào các gói tin VIP sẽ giúp tăng khả năng xuất hiện và thu hút người mua.
- Mạng xã hội và diễn đàn: Ngoài các website, bạn có thể đăng tin trên các diễn đàn lớn như Webtretho, Otosaigon, Yeutretho, nơi có đông đảo người dùng tiềm năng.
- Google Marketing: Tăng khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu thông qua SEO từ khóa hoặc chạy quảng cáo Google AdWords để thu hút sự chú ý của khách hàng khi họ tìm kiếm đất nền.
Cách tiếp cận khi bán đất nền phân khúc cao cấp
⇒ Thông điệp truyền thông
Đất nền cao cấp thường có mức giá dao động từ 3 đến 5 tỷ đồng, và đối tượng khách hàng ở phân khúc này đặc biệt chú ý đến vị trí đắc địa cùng các tiện ích cao cấp đi kèm. Vì vậy, trong chiến dịch quảng cáo, việc làm nổi bật những yếu tố này là điều vô cùng quan trọng để thu hút sự quan tâm.
⇒ Kênh truyền thông
Để tiếp cận hiệu quả khách hàng ở phân khúc đất nền cao cấp, bạn có thể sử dụng các kênh sau:
- SMS-Marketing và Telesale: Chọn lọc cẩn thận từ danh sách khách hàng bất động sản để liên hệ trực tiếp. Hãy lưu ý tránh spam và giữ nội dung tiếp cận chuyên nghiệp trên mọi kênh.
- Đăng tin trên website bất động sản: Sử dụng các trang web uy tín và có lượng truy cập cao như Batdongsan hoặc Nhà đất Cafeland. Đầu tư vào các gói tin đăng VIP để tin của bạn luôn ở vị trí nổi bật và dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu.
- Google Marketing: Đây là một kênh cực kỳ hiệu quả để quảng bá phân khúc đất nền cao cấp. Việc đầu tư vào SEO hoặc chạy quảng cáo Google AdWords có thể mang lại lợi thế lớn trong việc tăng khả năng tiếp cận và tăng tỷ lệ chốt giao dịch.
Lưu ý: Phát tờ rơi không phải là phương pháp hiệu quả cho phân khúc cao cấp, do đó, bạn không nên dành quá nhiều nguồn lực cho kênh quảng cáo này.
Để đạt được hiệu quả tối đa trong việc bán đất nền, việc hiểu rõ đặc điểm và nhu cầu của từng phân khúc khách hàng là vô cùng quan trọng. Từ phân khúc giá rẻ, tầm trung đến cao cấp, mỗi nhóm đều đòi hỏi chiến lược truyền thông và marketing riêng biệt. Bằng cách lựa chọn đúng kênh quảng bá và xây dựng thông điệp phù hợp, bạn sẽ không chỉ thu hút được đúng đối tượng mà còn gia tăng khả năng chốt giao dịch thành công, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài trong thị trường bất động sản.
